Langetermijnwaarde

Met behulp van een model voor langetermijnwaardecreatie (LWM) maak je inzichtelijk welke factoren daadwerkelijk van belang zijn voor de continuïteit van je onderneming. Je brengt in kaart welke trends, risico's en kansen spelen en welke verwachtingen belangrijke stakeholders hebben. Dit overzicht helpt je om scherpe keuzes te maken. Je ziet waar je op moet sturen om ook over vijf of tien jaar succesvol te zijn.

Rol van de adviseur

Het LWM helpt je klant inzicht te krijgen in zijn langetermijnwaarde en toekomstbestendigheid. Het biedt een praktisch kader om duurzaamheidsinspanningen te vertalen naar concrete strategische keuzes. Zo maak je de stap van een duurzaamheidsstrategie naar een duurzame strategie.

Het LWM ondersteunt het gesprek met je klant op drie kernpunten:

1. Risicobeheersing en continuïteit
   Welke factoren bepalen de continuïteit van de onderneming? Denk aan financiële gezondheid, innovatievermogen en menselijk kapitaal. Het LWM maakt zichtbaar hoe de organisatie weerbaarder wordt tegen prijsschommelingen, veranderingen in wet- en regelgeving en technologische ontwikkelingen. Ook helpt het bij de vraag welke investeringen bijdragen aan groei op de lange termijn en de toekomstbestendigheid van de onderneming.
2. Verwachtingen van financiers, klanten en medewerkers
   Banken en investeerders betrekken waardecreatie steeds vaker bij hun beoordeling van de kredietwaardigheid. Klanten en opdrachtgevers kijken nadrukkelijk naar duurzaamheid en betrouwbaarheid. Medewerkers hechten waarde aan zingeving en goed werkgeverschap. Een helder LWM laat zien dat de onderneming structureel en verantwoord waarde creëert.
3. Aansluiting op moderne rapportagevereisten
   Transparante verslaggeving wordt ook voor mkb-bedrijven steeds belangrijker, onder meer door de CSRD en de VSME (via de waardeketen). Het LWM vormt een solide basis voor ESG-rapportage en helpt om toekomstige informatievragen goed voor te bereiden.

Het LWM: stappenplan

Klik op de afbeelding voor een vergroting

Doorloop samen met je klant de volgende stappen:

1. Analyse van de onderneming en haar omgeving: breng de interne en externe situatie in kaart met behulp van een SWOT-, PESTLE- of waardeketenanalyse. Identificeer trends die invloed hebben op de continuïteit van de onderneming en op strategische kansen.
2. Stakeholderanalyse: bepaal wie de belangrijkste stakeholders zijn, zoals klanten, medewerkers, leveranciers, financiers en de maatschappij. Ga met hen in gesprek en breng hun verwachtingen ten aanzien van de onderneming in beeld.
3. Vaststellen van materiële drivers van waardecreatie: maak inzichtelijk welke factoren daadwerkelijk waarde creëren of juist risico’s vormen. Bij mkb-ondernemingen gaat het vaak om persoonsafhankelijkheid, innovatiekracht, operationele efficiëntie, klantrelaties en duurzaamheid.
4. Ontwerp van het waardecreatiemodel: vertaal alle inzichten naar één samenhangend model. Dit laat concreet zien hoe de onderneming op korte, middellange en lange termijn waarde creëert.

Checklist: vragen voor het gesprek met je klant

• Draagt duurzaam ondernemen al bij aan het succes van je onderneming?
• Welke kansen of risico's zie je voor de komende jaren om de onderneming succesvol en toekomstbestendig te houden?
• Ben je afhankelijk van grondstoffen of middelen die in de toekomst schaarser worden of een grote impact hebben op het milieu?

Het vaststellen van de waardecreatie op de lange termijn is een cruciale stap om duurzaam ondernemen te vertalen naar concrete strategische keuzes, zodat het niet blijft bij mooie woorden.

Bekijk Stap 3: Strategie