Thuis in uw branche

Adviserend verkopen voor financials

Werk aan uw commerciële vaardigheden en verhoog uw omzet

Als financial wilt u uw diensten aan de man brengen, maar zonder te commercieel over te komen. Leer adviserend verkopen nog beter te beheersen.

Overzicht

Prijs SRA-leden: € 485,00
Prijs niet-leden: € 595,00
Groepsgrootte: 12
PE-uren/punten:
AA/RA/RC 6
Bestemd voor: Accountant in business, Controleleider, Fiscalist vennoot/medewerker, Gevorderd assistent-accountant, Teamleider/Relatiebeheerder, Zelfstandig assistent-accountant
Resultaat:

U voert uw gesprekken met effectieve gesprekstechnieken gericht op advies. U vergroot hierdoor uw toegevoegde waarde, sluit beter aan op de wensen van uw klanten en verhoogt uw omzet.

Uw docent

Hidayet Bahadin

Hidayet Bahadin

Hidayet Bahadin is trainer en coach bij SRA en DISC-gecertificeerd.

.

Inhoud

Als financial wilt u uw diensten aan de man brengen, maar zonder te commercieel over te komen. Leer adviserend verkopen nog beter te beheersen.

Verkopen wordt vaak gezien als het zenden en opdringen van bepaalde diensten. Dit past niet in de financiële sector. Herkent u dit? Als financial bent u namelijk van de inhoud en geen verkoper. Hoe kunt u, zonder opdringen, uw waarde voor de klant en daarmee uw omzet vergroten?

Hoe sluit u beter aan op de wensen van uw klanten? Hoe kunt u met minder energie meer uit uw klanten halen? In deze cursus leert u meer vraag gestuurd te opereren in plaats van aanbodgericht.

  • Uw persoonlijke kwaliteiten als verkopend adviseur benutten
  • Effectief communiceren met verschillende klanttypologieën
  • Fasen in een verkoopproces: van contacteren naar contracteren
  • Structuur van een verkoopgesprek
  • Omgaan met aarzelingen, tegenwerpingen en weerstand
  • Verkooptechnieken: vraag gestuurd i.p.v. aanbod gedreven
  • Oefenen met gesprekken

Locatie & Datum

Datum & tijd:
Dinsdag 29 oktober 2019 van 13:30 tot 20:30 uur
Beschikbaar
Locatie: Hotel Vianen in Vianen ut / routebeschrijving
Cursuscode: EOCU30728

Docent(en)

Hidayet Bahadin

Hidayet Bahadin

Hidayet Bahadin is trainer en coach bij SRA en DISC-gecertificeerd.

SRA.nl maakt gebruik van cookies. Klik hier voor meer informatie.

Cookies accepteren