Toepassingen en ervaringen BiZ

Wij hebben SRA-BiZ gebruikt bij een verkoopopdracht van een van onze cliënten. Wij konden hiermee aantonen de onze klant beter presteerde op bepaalde gebieden dan de gemiddelde speler in de markt. Bij een verkroop van een onderneming aan een strategische partner (bijvoorbeeld een concurrent en/of branchegenoot kan een potentiële koper synergievoordelen behalen na het doen van een dergelijke aankoop. Deze informatie uit het BiZ-rapport hebben wij kunnen gebruiken in het door ons gemaakte informatie memorandum, waardoor wij de koopprijs voor de aandelen van de onderneming hebben kunnen verhogen. Hiermee hebben wij een groot voordeel voor onze klant kunnen behalen, terwijl we ook de koper hebben kunnen overtuigen. Waardoor wij uiteindelijk de deal succesvol hebben kunnen afronden.

Branchevergelijkingen dragen bij aan een beter begrip van de positie van bedrijven. Zo bleek ook dit voorjaar toen ik de jaarrekening met een klant in de bouwsector besprak, waarbij ik de bedrijfsresultaten presenteerde naast de brancheresultaten. Opvallend waren de hogere brutowinstmarge en personeels- en autokosten ten opzichte van de branche. Logischerwijs riep dit vragen op, waarop mijn klant uitlegde dat hij bewust inzet op eigen personeel, terwijl andere bouwbedrijven vaker extern inhuren. Deze vergelijking gaf dus waardevolle inzichten in zijn bedrijfsvoering en keuzes. Ook omzet- en resultaatcijfers boden context: hoe presteert hij ten opzichte van de markt? Zo helpt benchmarking om verder te kijken dan alleen de eigen cijfers en klantgesprekken te verdiepen. Deze aanpak is ook ideaal voor bijvoorbeeld horeca, de uitzendbranche en detailhandel.

Als Crowe willen we onze rol als accountant en adviespartner verbreden en verdiepen. Onderdeel hiervan is SRA Branche in Zicht (BiZ). Via dit platform hebben we toegang tot actuele en betrouwbare benchmarkgegevens, waarmee wij prestaties van klanten kunnen afzetten ten opzichte van hun branche. Zo heeft de ondernemer de beschikking over actuele stuurinformatie. BiZ helpt om samen met de klant de juiste vragen te bespreken en hiermee krijgt een adviesgesprek nog meer waarde. Bij één klant bood het benchmarkrapport inzicht in de hoge huurverplichting, deze klant is hiermee in gesprek gegaan met de verhuurder en heeft een huurcorrectie kunnen realiseren. In een andere casus is het benchmarkrapport gebruikt in de onderhandeling over de overnameprijs van een onderneming. Hiermee heeft de klant de overnameprijs kunnen drukken.

Bij Stolwijk Kelderman zetten we BiZ in bij de start van onze risicogerichte samenstelopdrachten. Door de cijfers van onze klant te vergelijken met branchegegevens zien we meteen of er bijzonderheden of afwijkingen zijn. Vallen er zaken op, dan nemen we extra stappen om dit goed te onderzoeken. Zijn er geen afwijkingen, dan geeft dat juist vertrouwen en kunnen we ons werk slimmer en efficiënter inrichten. Zo helpt BiZ ons om bewuste keuzes te maken, het samensteldossier stevig te onderbouwen en de kwaliteit van ons werk verder te versterken.