SRA-cursusoverzicht
Dossier Box 3
Overzicht publicaties Vaktechniek
RJ 2025
RJk 2025
Dossier Wwft
Adviserend verkopen voor accountants
Sluit beter aan op de wensen van klanten en vergroot je omzet
Verkopen wordt vaak gezien als het zenden en opdringen van bepaalde diensten. Dit past niet binnen de accountancy. Als accountant ben je namelijk van de inhoud en geen verkoper. Herken je dit? Hoe kan je, zonder opdringen, de waarde voor de klant en daarmee je omzet vergroten? In deze cursus leer je meer vraaggestuurd te opereren in plaats van aanbodgericht.
Overzicht
Bestemd voor
Accountant vennoot/medewerker, Controleleider, Teamleider/Relatiebeheerder, Accountant in business
Leerdoelen
Ik ben in staat om:
- De toegevoegde waarde van mijn diensten beter voor het voetlicht te brengen.
- Meer waarde te halen uit mijn klantrelaties.
Inhoud
Tijdens de cursus Adviserend Verkopen voor accountants behandelen we de volgende onderwerpen:
- Je persoonlijke kwaliteiten als verkopend adviseur benutten
- Effectief communiceren met verschillende klanttypologieën
- Fasen in een adviesproces: van contacteren naar contracteren
- Structuur van een adviesgesprek
- Omgaan met aarzelingen, tegenwerpingen en weerstand
- Verkooptechnieken: vraaggestuurd i.p.v. aanbodgedreven
Locatie & Datum
Datum & tijd
Donderdag 27 november 2025 van 09:30 uur tot 17:00 uur
Locatie
Cursuscode
EOCU39456
Beschikbaar
Docent(en)
Werner Hoenders
Werner Hoenders is vaardigheidstrainer bij SRA.
Contact
