Sla menu over
Kwaliteit die verbindt

Adviserend verkopen voor accountants

Sluit beter aan op de wensen van klanten en vergroot je omzet
Verkopen wordt vaak gezien als het zenden en opdringen van bepaalde diensten. Dit past niet binnen de accountancy. Als accountant ben je namelijk van de inhoud en geen verkoper. Herken je dit? Hoe kan je, zonder opdringen, de waarde voor de klant en daarmee je omzet vergroten? In deze cursus leer je meer vraaggestuurd te opereren in plaats van aanbodgericht.

Overzicht

Bestemd voor

Accountant vennoot/medewerker, Controleleider, Teamleider/Relatiebeheerder, Accountant in business

Leerdoelen

Ik ben in staat om:

  • De toegevoegde waarde van mijn diensten beter voor het voetlicht te brengen. 
  • Meer waarde te halen uit mijn klantrelaties.  

Inhoud

Tijdens de cursus Adviserend Verkopen voor accountants behandelen we de volgende onderwerpen: 

  • Je persoonlijke kwaliteiten als verkopend adviseur benutten
  • Effectief communiceren met verschillende klanttypologieën
  • Fasen in een adviesproces: van contacteren naar contracteren
  • Structuur van een adviesgesprek
  • Omgaan met aarzelingen, tegenwerpingen en weerstand
  • Verkooptechnieken: vraaggestuurd i.p.v. aanbodgedreven

Locatie & Datum

Datum & tijd
Donderdag 27 november 2025 van 09:30 uur tot 17:00 uur
Cursuscode
EOCU39456
Beschikbaar

Docent(en)

Werner Hoenders

Werner Hoenders

Werner Hoenders is vaardigheidstrainer bij SRA.

Contact

Hidayet Bahadin

Hidayet Bahadin

Trainer & Coach
Team Incompany

Incompany? Informeer naar de mogelijkheden